1、開(kāi)場(chǎng)聚人

直播開(kāi)場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在直播前5分鐘的時(shí)候，主播需要?dú)g迎用戶來(lái)直播間，帶動(dòng)直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。

拉動(dòng)氣氛最簡(jiǎn)單的方法就是在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。

這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_(kāi)場(chǎng)，她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

話術(shù)分享：

歡迎各位小伙伴今天能來(lái)看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!

歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播，廢話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)!

2、專(zhuān)屬稱(chēng)呼

在直播帶貨中，使用專(zhuān)屬的稱(chēng)呼可以拉近與用戶之間的距離，營(yíng)造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。

寶寶們，姐妹都是大家常用的稱(chēng)呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱(chēng)呼。比如說(shuō)李佳琦經(jīng)常說(shuō)MM們，來(lái)咯!

3、亮點(diǎn)解析

這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說(shuō)廢話。描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺(jué)用得上，可以買(mǎi)。

話術(shù)舉例：

佳琦特別喜歡，團(tuán)隊(duì)都喜歡，同事家里都有(值得買(mǎi))

喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價(jià)比高，有多種食用方法)

新品，新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))

他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))

果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味

你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)

類(lèi)似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說(shuō)模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。

4、拋出優(yōu)惠

在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營(yíng)造一種買(mǎi)到就是賺到，不買(mǎi)就是虧的感覺(jué)。

在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：

一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒(méi)有其他贈(zèng)品，只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品，主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。

同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到它是非常值得的。

二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多，但是有附加贈(zèng)品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：

今天這個(gè)商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個(gè)30ml的噴霧，絕對(duì)是最劃算的!

5、消費(fèi)承諾

現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)商品不僅注重價(jià)格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。

話術(shù)舉例：

這款商品是自用款，我自己平時(shí)都在使用

上次出門(mén)旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺(jué)得非常好吃，一直讓我再多買(mǎi)點(diǎn)

這款商品是可以七天無(wú)理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，大家不用擔(dān)心，有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢客服

6、下單倒計(jì)時(shí)

在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。

同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等，讓用戶的熱

話術(shù)舉例：

倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買(mǎi)真的會(huì)后悔的。