抖音教程提到短視頻，我們首先就會想到抖音。
不過，從抖音近兩年的不斷更新中可以看出，抖音不只滿足于只做一個(gè)短視頻平臺。
從最開始的15秒短視頻，到后面上線的60秒長視頻功能，直播功能，商品櫥窗功能，dou+推廣功能，再到還在灰度測試階段的2分鐘視頻功能。抖音在提升平臺內(nèi)容豐富度的同時(shí)，還想著如何從粉絲身上進(jìn)行變現(xiàn)。
那在眾多新上線的功能中，最受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者喜歡的功能應(yīng)該就是商品櫥窗了。
以前，我們對抖音都有這么一個(gè)印象，流量多，但轉(zhuǎn)化手段少且轉(zhuǎn)化率低。
可是，自從商品櫥窗完全公測后，我們可以看到這個(gè)功能給許多抖音上的KOL都帶來大筆收益。例如抖音達(dá)人「七舅腦爺」就在雙十二期間，借用抖音推出的直播和商品櫥窗功能單日帶貨千萬。
不過，抖音每次推出新功能，都會有很多申請條件。
商品櫥窗這個(gè)功能可以說是人人都想要，但粉絲數(shù)量以及視頻數(shù)量就限制了大部分賬號。以至于有很多人趁機(jī)推出了抖音功能帶代開通服務(wù)，通過充粉等手段，幫助普通賬號開通這些功能。
但是，抖音準(zhǔn)備在新年來到之際再放一次大招，讓沒有粉絲的用戶也能開通商品櫥窗功能參與帶貨，那我們就一起來看看抖音這次推出的新活動，我們又能從中獲得哪些商機(jī)。
抖音又搞了什么活動？
抖音在嘗到達(dá)人帶貨的甜頭之后，這次似乎準(zhǔn)備帶起一股全民帶貨的風(fēng)潮。
在12月28日到1月5日期間，抖音會推出“抖音好物聯(lián)盟”計(jì)劃。只要能在這個(gè)活動期間，用戶申請并成為了好物聯(lián)盟的成員，那該平臺就將移除了賬號開通購物車時(shí)的粉絲數(shù)量限制。
而這次活動與京東之前舉行的帶貨網(wǎng)紅活動類似，參與好物聯(lián)盟中的用戶將以帶貨比賽的形式來進(jìn)行競爭。
參賽成員在活動期間可以通過在話題下發(fā)布視頻或者直播的形式來進(jìn)行帶貨，平臺會根據(jù)視頻與直播內(nèi)容中的商品熱賣程度來進(jìn)行排名。
參與到這次活動中的用戶除了可以得到商品櫥窗開通權(quán)限外，排名靠前的用戶還能直接獲得抖音提供的黃V認(rèn)證，從而獲得粉絲管理、數(shù)據(jù)檢測等諸多功能。
本次活動適合哪些人參加？
我將這次活動成為“大招”的主要原因就是，這次活動適合絕大部分人參與。
并且參與到活動中以后，我們不僅可以靠帶貨的熱度來獲取收益，還有機(jī)會降低門檻開通一個(gè)賬號的商品櫥窗功能，甚至有機(jī)會獲得黃V認(rèn)證。
那我就先從幾種人群的角度跟大家分析一下。
①號商
只要是大平臺的高權(quán)重賬號，其自身就具備一定的價(jià)值。在這個(gè)賬號在擁有更多特權(quán)功能之后，這個(gè)價(jià)值還會進(jìn)一步攀升。而這次活動，恰好就將商品櫥窗這個(gè)功能的粉絲限制給去除了。
在百度里面搜索一下“抖音購物”車這個(gè)詞，出現(xiàn)在我們眼前的全是一些代開通公司做的競價(jià)頁面。這說明，抖音的功能有很高的市場需求，并且價(jià)格還不低。
所以這次活動對于號商來說，就等同于幫助自己的賬號進(jìn)行升值。已經(jīng)養(yǎng)好的許多賬號，都可以嘗試參與這次活動，然后獲取購物車權(quán)限，然后在活動結(jié)束之后再提價(jià)進(jìn)行交易。
而手中一些中等質(zhì)量的賬號可以嘗試參與比賽，去爭奪黃V以及DOU+特權(quán)。一旦成功，可以讓一個(gè)中等質(zhì)量賬號的價(jià)格翻上幾倍。
不過新號需要擁有商品分享功能才能申請活動，而這個(gè)功能每周只會審核通過500人，如果有囤號打算的朋友需要早作準(zhǔn)備。
②網(wǎng)店店主
這平臺舉辦的帶貨活動中，網(wǎng)店店主是直接受益人，自然也是最希望參與這種活動的一類人。而在好物聯(lián)盟這個(gè)活動中，擁有店鋪的達(dá)人可以直接報(bào)名參與這個(gè)活動。
那許多想借此機(jī)會獲取更多客戶與銷量的店主就可以與一些缺少M(fèi)CN公司提供支持的中小達(dá)人進(jìn)行合作。有店主提供店鋪等資源支持，達(dá)人提供賬號和內(nèi)容參賽，獲取雙贏。
③想要賺錢的普通人
淘客、帶貨算是入門門檻最低的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目之一。在無貨源，無技術(shù)，甚至無流量的情況下，我們?nèi)プ鲞@個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會獲得收益。因此，這種由平臺提供主要資源的帶貨活動，對于每一個(gè)想從互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中賺錢的人來說，都是值得去參加的。
我們應(yīng)該怎么做?
相信看大部分看文章的朋友都屬于第三類人，即想要通過這個(gè)活動賺錢的普通人。那我們在這個(gè)好物聯(lián)盟的活動中，應(yīng)該如何操作才能獲取到屬于我們的收益呢？
①做“顏值”內(nèi)容
有一部分朋友其實(shí)自身具備創(chuàng)作內(nèi)容的能力，或者身邊有創(chuàng)作內(nèi)容的員工，只是還未涉獵抖音這個(gè)平臺，那就可以借這個(gè)活動轉(zhuǎn)戰(zhàn)到短視頻上。
因?yàn)檫@次活動的時(shí)間有限，我們就算做內(nèi)容帶貨也并不能向以前一樣，用心去做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)用戶，進(jìn)而來形成轉(zhuǎn)化。
在有限的時(shí)間里，我們要做大眾最喜歡的內(nèi)容，然后靠著向這些泛流量推送他們經(jīng)常會購買的商品。而我們主要要做的內(nèi)容就是“顏值”。
我一位學(xué)過舞蹈的朋友，在3個(gè)月前，上傳了幾段在國外旅行時(shí)的跳舞視頻，當(dāng)時(shí)就靠出眾的舞姿和顏值，在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量的粉絲。從她的抖音后臺我們可以看到，在她停更3個(gè)月后，依然有很多粉絲保持了比較高的黏性，來催促她進(jìn)行更新。
常刷抖音視頻的朋友應(yīng)該都清楚，一個(gè)高顏值的小姐姐或者小哥哥是最容易在抖音上走紅的。并且，這些被顏值吸引過來的用戶，對于內(nèi)容創(chuàng)作者往往都有很強(qiáng)的目的性。所以，我們在快速吸粉的同時(shí)，也可以借助這些用戶在短期之內(nèi)的高粘性，靠帶貨來進(jìn)行變現(xiàn)。
另外，只要我們的視頻符合要求，那我們還可以在此基礎(chǔ)上使用dou+付費(fèi)推廣，通過篩選功能，讓我們的視頻在短期內(nèi)推送給更多的精準(zhǔn)用戶，以此更快速地獲取更多流量。
②做一個(gè)蹭熱度的淘客
當(dāng)然，顏值型的短視頻并不是每個(gè)人都能做。如果我們自己無法做出這種內(nèi)容，那我們就模仿其他類型的帶貨視頻。
在好物聯(lián)盟之前，包括京東、微博、淘寶、快手等諸多平臺已經(jīng)舉行了帶貨活動，我們從這些活動中，能找到許多創(chuàng)作者生產(chǎn)的體系成熟，效果穩(wěn)定的帶貨視頻。
那我們首先可以借助這個(gè)話題的好物聯(lián)盟這個(gè)話題的熱度。在抖音搜索欄中，我們可以看到許多熱門話題，這些熱門話題都自帶很高的搜索流量。而好物聯(lián)盟這個(gè)活動，要求所有參與的用戶都要發(fā)視頻到相應(yīng)的話題下。
那就意味著，這個(gè)話題自帶官方提供的流量扶持，我們在這個(gè)話題下生產(chǎn)的內(nèi)容有很大概率獲得超過普通視頻的播放量。其次，我們模仿別人成功的內(nèi)容模式，那我們就有機(jī)會從中獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，在進(jìn)行這樣操作時(shí)，我們一定要注意這么幾點(diǎn)：
一是，我們使用的賬號必須是已經(jīng)度過養(yǎng)號期的賬號。只有保證賬號權(quán)重，我們才有機(jī)會去獲得流量推薦。
二是，我們在發(fā)布短視頻期間，一定要利用好抖音的流量推薦規(guī)則。在內(nèi)容無法占優(yōu)的情況下，只有使用好流量推薦機(jī)制，我們才有機(jī)會獲取更多的流量，從而提升我們的轉(zhuǎn)化數(shù)量。
三是，我們做選品時(shí)，最好用上大數(shù)據(jù)軟件來幫助我們選品。只有這件商品本身就容易成為爆款，那我們才有機(jī)會去提升轉(zhuǎn)化率。
③做一個(gè)賺錢的中間商
在前面我跟大家分析過，在好物聯(lián)盟這個(gè)活動中，最容易賺錢，也最想賺錢的是這兩類人：擁有一定粉絲的網(wǎng)紅和擁有店鋪與貨源的商家。
然而，在這兩個(gè)群體中，其實(shí)存在很多這樣的人：不知道如何具體操作帶貨的網(wǎng)紅，以及找不到合適網(wǎng)紅的商家。
那我們其實(shí)就可以做這兩者的中間人，一方面幫助這樣的小網(wǎng)紅來生產(chǎn)內(nèi)容，做代運(yùn)營，一方面跟淘寶店鋪進(jìn)行聯(lián)系，從推廣中拿提成。
首先，我們可以從直播平臺入手，尋找我們需要的中小網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅因?yàn)閺氖轮辈?，那她們本身就具備生產(chǎn)視頻內(nèi)容的能力。
其次，她們在做直播的過程中，已經(jīng)累積了不少精準(zhǔn)用戶，那她們的帶貨效果也不會太差。
再有，這些主播一般都具備自己的抖音賬號，靠著直播間推廣，她們也很容易將精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流到自己的抖音上。
接著，當(dāng)我們聯(lián)系好愿意合作的網(wǎng)紅后，我們要做的就是為她們找到內(nèi)容模板。也就是教她們做什么樣的內(nèi)容，能起到帶貨的效果。在這一步，我們要做的也是模仿。
小紅書、微博、快手等多個(gè)平臺都有優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，我們在完成選品之后，再挑選出相應(yīng)的內(nèi)容模板再教給網(wǎng)紅即可。
因?yàn)檫@些小網(wǎng)紅本身就具備一定的粉絲基礎(chǔ)，她們推模仿內(nèi)容的效果會比我們自己來做要更好。
但是，她們不知道如何通過數(shù)據(jù)選品、如果掌控流量推薦機(jī)制、如何算是優(yōu)質(zhì)的帶貨內(nèi)容模板。所以我們就能以此為基礎(chǔ)與她們談成合作關(guān)系。
再掌握了網(wǎng)紅資源之后，我們在返回來找到商家。
在這個(gè)活動中，在內(nèi)容已經(jīng)對用戶形成吸引的情況下，肯定是更大的優(yōu)惠就能吸引更多的用戶，那我們?yōu)榱耸r(shí)省力，不要完全借用淘客平臺提供給我們的商品入口。
我們在完成選品之后，可以直接找到店鋪，與店主進(jìn)行聯(lián)系。
如果一個(gè)店鋪已經(jīng)愿意用傭金的形式讓淘客幫忙推廣，說明店主對于提升銷量有很高的需求。那我們現(xiàn)在有活動，有網(wǎng)紅，店主有什么理由拒絕給我們一個(gè)獨(dú)家折扣來換取更高的銷量呢？
4.總結(jié)
總的來說，抖音這次活動對于很多朋友都是一次機(jī)會。
不僅是我們可以從中獲取收益，更多的是我們利用這次活動首先可以收集到不少具有商品櫥窗功能的賬號，這一筆資源放在其他項(xiàng)目中依然寶貴。
其次，無論我們用哪種方式賺錢，我們都可以通過這次活動累積一批用戶。這相當(dāng)于官方免費(fèi)為我們提供了一個(gè)限時(shí)流量入口。
最后就是，如果我們選擇當(dāng)一個(gè)中間商賺錢，那我們在積累購物粉的同時(shí)，也積累了店家和網(wǎng)紅另外兩筆資源。
在這個(gè)活動結(jié)束后，我們同時(shí)具備了網(wǎng)紅、店家、用戶三類人，那在內(nèi)容電商這個(gè)風(fēng)口上，我們可以朝著代運(yùn)營的方向走得更遠(yuǎn)。
