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直播是如何賺錢(qián)的？
1.增值服務(wù)盈利：讓流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量
可以說(shuō)，直播帶貨模式是粉絲變現(xiàn)最直接、最快速的模式。但對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，增值服務(wù)才是它的首要和主要盈利來(lái)源，本質(zhì)為“粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)”——觀眾在直播平臺(tái)看到主播的直播后，以充值人民幣的方式購(gòu)買(mǎi)虛擬禮品贈(zèng)送給主播或進(jìn)行打賞，充值道具的收益由主播和平臺(tái)方分成。
其中，粉絲付費(fèi)鼓勵(lì)是最主要的盈利變現(xiàn)模式。禮物打賞是非常普遍的事，粉絲為自己喜歡的主播消費(fèi)是一種情懷消費(fèi)。而該模式主要出現(xiàn)在一些以才藝、親身經(jīng)歷和干貨為內(nèi)容的直播中，當(dāng)受眾觀看到精彩之處時(shí)就會(huì)進(jìn)行打賞。平臺(tái)為什么要花高價(jià)簽?zāi)氵@個(gè)主播？其實(shí)平臺(tái)花高價(jià)不是買(mǎi)主播，而是買(mǎi)流量。沒(méi)有流量你怎么產(chǎn)生廣告收入？如今的打賞機(jī)制更離不開(kāi)流量。平臺(tái)自然也會(huì)抽取一部分觀眾打賞給主播的錢(qián)。這是一個(gè)雙向的選擇，平臺(tái)同樣也在做引流推廣。而對(duì)一些有著自己產(chǎn)品的企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，其直播所產(chǎn)生的盈利變現(xiàn)主要還是通過(guò)其產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)，為直播吸引足夠的流量，最后讓流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。
2.廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂(lè)相融合
通過(guò)對(duì)廣告的投放，如文字廣告、橫幅廣告、邊欄廣告等，可以進(jìn)入主播商城銷售主播的周邊產(chǎn)品，如游戲主播銷售游戲手辦、機(jī)械鍵盤(pán)，音樂(lè)類主播銷售話筒等，美妝主播銷售化妝品等。投放廣告的方式使直播和電商、娛樂(lè)相融合，使用戶享受一體化的直播體驗(yàn)。
在進(jìn)行直播時(shí)，運(yùn)營(yíng)者有必要從以下兩個(gè)方面出發(fā)設(shè)置吸睛點(diǎn)吸引用戶，提升直播體驗(yàn)。一方面，在標(biāo)題上設(shè)置吸睛點(diǎn)，如加入直播節(jié)目中的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)改變的詞匯，如“早秋這樣穿減齡10歲”，其中“減齡10歲”明顯就是一個(gè)吸睛點(diǎn)；或是在標(biāo)題中展現(xiàn)產(chǎn)品的差異點(diǎn)和新奇點(diǎn)，如“不加一滴水的面包”。另一方面，可以在直播過(guò)程中設(shè)置吸睛點(diǎn)，這樣可以盡可能地展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的重點(diǎn)和中心點(diǎn)或產(chǎn)品的優(yōu)異之處，讓受眾在觀看的過(guò)程中受到啟發(fā)，從而現(xiàn)場(chǎng)下單訂購(gòu)。如在淘寶直播上，當(dāng)服飾、美妝產(chǎn)品的實(shí)際效果展現(xiàn)出來(lái)時(shí)，其完美的形象和效果就會(huì)促使很多人下單，甚至可能出現(xiàn)一分鐘之內(nèi)訂單暴漲的情況。
3.孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利：促進(jìn)直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)
通過(guò)對(duì)各類網(wǎng)紅的包裝，在日常直播和粉絲互動(dòng)過(guò)程中提升粉絲受眾群體的黏合力和凝聚力。例如，美妝網(wǎng)紅直播各種美妝教程、服裝網(wǎng)紅直播穿衣搭配教程等，通過(guò)網(wǎng)紅的粉絲力量帶動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注度，進(jìn)而促使美妝品牌的熱銷或淘寶服飾店爆款服裝的大賣(mài)，由此實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和電商平臺(tái)的完美融合。直播平臺(tái)和網(wǎng)紅主播間的合作會(huì)促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)。
無(wú)論是直播的流量，還是內(nèi)容營(yíng)銷的變現(xiàn)形式，它們終歸還是要通過(guò)盈利實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播的盈利渠道將變得多樣化，包括電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、流量變現(xiàn)、舉辦活動(dòng)變現(xiàn)等。直播帶貨也將是未來(lái)的主流趨勢(shì)，并將成長(zhǎng)為一棵常青樹(shù)。
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