抖音教程在自媒體迅猛發(fā)展的如今，種草已經(jīng)不單單指人與人之間分享事物的行為，更多的是分享推薦某一商品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到拔草的目的。
早在公眾號(hào)時(shí)代，就誕生許多種草文，隨手打開(kāi)一篇雞湯文，比如“30+女人，也可以很精致”，極有可能是一篇化妝品廣告軟文，將化妝品與精致生活畫(huà)上等號(hào)，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。
隨著短視頻時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人被短視頻短小、信息集中、快節(jié)奏、碎片化的特點(diǎn)所吸引，也越來(lái)越多的博主及商家將短視頻視為提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及宣傳的標(biāo)配。
與圖文種草相比，短視頻種草能在短時(shí)間內(nèi)更加生動(dòng)、直觀、全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
視頻號(hào)作為短視頻新風(fēng)口，隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，商業(yè)閉環(huán)愈加強(qiáng)大，內(nèi)容生態(tài)逐漸完善。比如種草類(lèi)內(nèi)容的視頻也逐漸豐富起來(lái)，在視頻號(hào)中常常能看到博主種草產(chǎn)品。
接下來(lái)，我們將結(jié)合案例來(lái)說(shuō)說(shuō)視頻號(hào)種草類(lèi)內(nèi)容的主要表達(dá)形式有哪些?普通人入局視頻號(hào)種草還來(lái)得及嗎?
01
視頻號(hào)種草7種表達(dá)方式
1、細(xì)節(jié)種草
這類(lèi)拍攝方式比較簡(jiǎn)單，直接將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)鏡頭，在鏡頭前展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)即可。
比如視頻號(hào)小鵬蜂蜜，該視頻號(hào)大部分視頻時(shí)長(zhǎng)控制在9秒，在一則視頻中，鏡頭開(kāi)始對(duì)著色澤金黃的蜂巢，接著博主拿著湯勺推著蜂巢，淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來(lái)，十分誘人。
這種展現(xiàn)方式讓用戶知道這個(gè)蜂蜜是純天然的，打消用戶擔(dān)心買(mǎi)到假蜂蜜的顧慮。
該賬號(hào)的變現(xiàn)模式是將有意愿購(gòu)買(mǎi)的用戶引流到私域，線下完成交易。有的博主會(huì)在視頻下方插入視頻同款商品鏈接，縮短變現(xiàn)途徑。
細(xì)節(jié)種草還比如有的商家為了展示鞋子的質(zhì)量，會(huì)用力地彎折鞋子，鞋子也不會(huì)有任何的變形或者破損。
這種表達(dá)方式就是要集中展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，有品質(zhì)有質(zhì)量，打消用戶顧慮，讓用戶可以放心購(gòu)買(mǎi)。
2、效果種草
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)非是想解決生活中的某個(gè)問(wèn)題，因此可以通過(guò)使用該產(chǎn)品，讓用戶立竿見(jiàn)影地看到使用效果，來(lái)說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)，常見(jiàn)的有美妝護(hù)膚、家居產(chǎn)品等等。
比如視頻號(hào)海爾洗衣機(jī)在種草自家洗鞋機(jī)時(shí)，就采用了這種方式。
視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦?”從用戶的痛點(diǎn)切入:鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機(jī)又洗的不干凈，該怎么解決呢?
視頻中，主持人將人們經(jīng)常穿的4種不同材質(zhì)、不同程度弄臟的鞋放進(jìn)洗鞋機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)，最后展示清洗后鞋子的模樣。
通過(guò)鞋子的前后對(duì)比，展現(xiàn)該產(chǎn)品的洗滌效果，以解決用戶痛點(diǎn)來(lái)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。
3、科普教學(xué)種草
這類(lèi)視頻通常是以科普教學(xué)的方式，來(lái)告訴用戶產(chǎn)品有何用處，這需要博主對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認(rèn)知，比如穿搭小技巧、冬季護(hù)膚小指南等等。
以視頻號(hào)瑩瑩教穿搭為例，該視頻號(hào)其中一條視頻“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天，超實(shí)用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧，視頻點(diǎn)贊4萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量10萬(wàn)+。
轉(zhuǎn)發(fā)量大于點(diǎn)贊數(shù)，說(shuō)明該視頻達(dá)到了種草的效果，激起用戶的分享欲。
該賬號(hào)的變現(xiàn)方式為通過(guò)視頻教大家穿搭的方式，有愿意購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品的用戶可以添加客服微信。在該賬號(hào)簡(jiǎn)介頁(yè)面，添加了客服聯(lián)系方式，在該賬號(hào)部分視頻底部也會(huì)插入客服鏈接。
4、好物種草
通過(guò)推薦一些好物分享，來(lái)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。比如視頻號(hào)胡椒媽發(fā)布的一條視頻“做這么丑是怕誰(shuí)發(fā)現(xiàn)你好用嗎?!巨無(wú)霸好物合集!”分享了國(guó)貨好物。
通過(guò)向用戶展示介紹這些好物，比如價(jià)格、成分、效果來(lái)提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
5、測(cè)評(píng)種草
測(cè)評(píng)種草說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，博主會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、功效等多方面進(jìn)行測(cè)試，有理有據(jù)，是一種比較客觀的種草方式。
比如在無(wú)限極視頻號(hào)中，博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產(chǎn)品，從3個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng):
首先，該產(chǎn)品自稱濃縮型，那么用水稀釋測(cè)試，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品一瓶相當(dāng)于5瓶漱口水。
接著看除臭效果如何，博主將該產(chǎn)品與口香糖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比，通過(guò)吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測(cè)發(fā)現(xiàn)漱口水除臭效果更好。通過(guò)鮮明的對(duì)比可以放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)知。
最后，通過(guò)酸堿度測(cè)試，該產(chǎn)品在人體口腔正常PH值范圍內(nèi)。
這種測(cè)評(píng)方式更容易讓用戶信服，可以更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。
6、開(kāi)箱種草
開(kāi)箱種草主要是從用戶的角度進(jìn)行，即使是博主同樣也是第一次體驗(yàn)，就像拆快遞一樣，營(yíng)造驚喜好奇的氛圍，是一種直觀的種草方式。
以中國(guó)日?qǐng)?bào)雙語(yǔ)新聞“鴻蒙手機(jī)，來(lái)了!中國(guó)日?qǐng)?bào)記者的開(kāi)箱測(cè)評(píng)帶你嘗鮮”為例，兩位記者通過(guò)拆包裹、開(kāi)箱、全方位展示鴻蒙手機(jī)，并進(jìn)行了試用，還邀請(qǐng)華為工程師來(lái)解讀說(shuō)明，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，滿足用戶的好奇心。
在「評(píng)論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強(qiáng)大”“華為”占據(jù)了評(píng)論熱詞top5，說(shuō)明該視頻很好的滿足了用戶對(duì)鴻蒙手機(jī)的好奇。
開(kāi)箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、劇情種草
通過(guò)生活場(chǎng)景植入產(chǎn)品，讓用戶有代入感。這類(lèi)視頻一般有劇情設(shè)定，在視頻號(hào)中也可以看到許多博主在接到廣告后會(huì)通過(guò)劇情設(shè)定，進(jìn)行種草。
這種種草方式劇情的設(shè)計(jì)不能太生硬，要結(jié)合賬號(hào)調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)。
以星球父子的日常為例，在一條“五一新裝出游中”，“小戲精”兒子勸爸爸多出門(mén)走動(dòng)，接著父子倆出門(mén)游玩，回來(lái)時(shí)爸爸問(wèn)兒子踢小石子腳疼不疼，接著兒子說(shuō)到了安踏產(chǎn)品，廣告無(wú)縫對(duì)接，沒(méi)有違和感。
在整理以上信息時(shí)，針對(duì)視頻號(hào)種草內(nèi)容的打造注意事項(xiàng)，我們也得出以下結(jié)論:
（1）打造鮮明人設(shè)
視頻號(hào)博主大多為原生態(tài)創(chuàng)作者，產(chǎn)品沒(méi)有明星代言，沒(méi)有強(qiáng)有力的背書(shū)，如何讓用戶心甘情愿“拔草”?
種草是以信任和口碑為基礎(chǔ)，因此對(duì)博主來(lái)說(shuō)打造人設(shè)尤為重要，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶會(huì)出于信任而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
小鵬蜂蜜博主就打造一個(gè)可靠、樸實(shí)、勤懇的人設(shè)，且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人，軍人身上具備的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也會(huì)提高用戶對(duì)博主的信任。
（2）生活化場(chǎng)景更受青睞
視頻號(hào)就是要真實(shí)地展現(xiàn)自己。在之前很多篇文章中，我們也有提到接地氣、生活化的場(chǎng)景更受視頻號(hào)用戶青睞，會(huì)獲得更多曝光。
因此，在文案或在劇情設(shè)定上可以更偏生活化，讓用戶有代入感，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
02
普通人還有機(jī)會(huì)入局嗎?
隨著視頻號(hào)產(chǎn)品愈加成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，普通人還有機(jī)會(huì)入局嗎?
視頻號(hào)作為人人都可以創(chuàng)作的平臺(tái)，我們看到越來(lái)越多的普通人從幕后走向臺(tái)前，對(duì)著鏡頭安利起自己的產(chǎn)品，比如視頻號(hào)種絲瓜的自然哥，通過(guò)介紹自家產(chǎn)的絲瓜，吸引不少用戶在評(píng)論區(qū)咨詢購(gòu)買(mǎi)方式。
與其他美食、生活等熱門(mén)話題相比，種草話題在作品數(shù)量及涉及視頻號(hào)數(shù)量上差距較大，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明種草類(lèi)內(nèi)容還存在空白，專(zhuān)業(yè)種草的視頻號(hào)還屬于少數(shù)。
隨著視頻號(hào)逐漸滲透進(jìn)人們的生活，越來(lái)越多的年輕群體被吸引，種草類(lèi)內(nèi)容也將迎來(lái)迅猛發(fā)展。
