抖音直播帶貨的詳細(xì)流程,這幾個技巧要知道

抖音直播已經(jīng)不是什么稀奇事情了，新手來做抖音直播可不容易，要學(xué)會很多技巧，抖音直播帶貨前期會非常辛苦，新手學(xué)起來應(yīng)該會比較吃力一些。但是依然阻擋不住大量的人想來抖音這個平臺試一試。那么接下來就跟著小編一起來看看抖音直播帶貨的詳細(xì)流程吧。

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

一、學(xué)會正確選擇產(chǎn)品

在抖音直播帶貨中，對品類進(jìn)行切割是一個比較重要的環(huán)節(jié)，也就是怎么選擇需要帶貨的產(chǎn)品。
對于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程很重要，它能判斷出主播自身的商業(yè)邏輯是否合理。
如果一個主播他的商業(yè)邏輯不合理，那么他實(shí)行直播帶貨會非常困難，就會影響產(chǎn)品的銷售量，制造爆品更是不可能的事。
而產(chǎn)品的選擇不是一件簡單的事情，那我們要怎么選擇產(chǎn)品呢。這幾個技巧要知道

1、根據(jù)時(shí)間選擇產(chǎn)品：
因?yàn)椴煌瑫r(shí)間段，不同季節(jié)，用戶對產(chǎn)品的需求也是不同的。所以可以根據(jù)時(shí)間來選擇自己所要帶的商品。
舉例，現(xiàn)在是冬天，用戶對棉衣、帽子、圍巾、手套等需求大，你在選品時(shí)可以選擇季節(jié)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品在直播間售賣。

2、根據(jù)目標(biāo)用戶群體確定產(chǎn)品：
因?yàn)椴煌脩魧Ξa(chǎn)品的需求是不一樣，你可以根據(jù)你想要的吸引的用戶群體來確定自己的商品。
舉例，你的粉絲群體是年輕的女性用戶，你就可以選擇美妝護(hù)膚類、鞋包、服飾等產(chǎn)品。
如果你的目標(biāo)用戶群體是寶媽寶爸，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

3、根據(jù)價(jià)格確定產(chǎn)品：
我們應(yīng)該明白一點(diǎn)，就是商品的轉(zhuǎn)化不好，很多時(shí)候不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槲覀兊纳唐穬r(jià)格太高。
接地氣的說，直播間就是一種沖動消費(fèi)，如果你的價(jià)格太高，那么用戶下定決心購買的成本也就更高，轉(zhuǎn)化也會相對更難。
所以，在選擇商品時(shí)可以選一些價(jià)格偏低的產(chǎn)品做吸引活動，引流促單等。
另外，選擇的商品時(shí)要和同類商品、同平臺商品進(jìn)行價(jià)格比較，然后適當(dāng)提高你的價(jià)格競爭力，轉(zhuǎn)化就會更容易。

4、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品：
雖然在前面我們說選品要選應(yīng)季產(chǎn)品，但同時(shí)也要考慮歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，口碑好的爆款商品，同樣也可以有不錯的銷量。

二、直播時(shí)與觀眾進(jìn)行有效互動

因?yàn)橹辈ゾ哂屑皶r(shí)性、強(qiáng)互動性特點(diǎn)，所以在直播時(shí)與觀眾互動非常重要。
雖然直播帶貨不限制場地，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行直播，但是不是所有的觀眾都能適應(yīng)這樣的方式，也有些觀眾會對主播有不熟悉，不信任的感覺。
一旦產(chǎn)生這樣的感覺，就很難和這部分觀眾建立信任。就很容易會失去這部分觀眾。
所以在直播的時(shí)候，需要與觀眾進(jìn)行有不間斷的、有效的互動。這樣可以有效的打消觀眾的陌生感，拉進(jìn)主播與觀眾的距離，讓觀眾熟悉產(chǎn)品，慢慢建立信任感，從而達(dá)到成單的效果。

三、提高專業(yè)度

因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，都希望”專家”來引導(dǎo)和幫助自己，進(jìn)行決策，而消費(fèi)決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個“專業(yè)”的形象。
而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋，所以，主播一定要加強(qiáng)自己各方面的專業(yè)知識，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。

四、學(xué)會羊群效應(yīng)

什么是羊群效效應(yīng)呢，羊群效應(yīng)，也叫從眾心理。?
舉例：隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，所有的商品瞬間銷售完畢。
一般觀看直播的群眾對這種大規(guī)模群體一致行動的行為是沒有抵抗力的，一旦沖動消費(fèi)被激發(fā)：這么多人都在買，我也要買，感覺自己不買，就好像沒能加入到這個群體當(dāng)中，有可能會被群體“遺棄”。

新手入門抖音直播這一門應(yīng)該多練習(xí)一些實(shí)操，以上的幾個技巧就告訴大家了，以上的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，僅為大家提供參考和閱讀。