抖音運(yùn)營(yíng)技巧：如何從零開(kāi)始做一個(gè)賺錢的抖音號(hào)？

　　導(dǎo)讀 ：有人說(shuō)：“現(xiàn)在抖音的新號(hào)不好做了！”

　　“現(xiàn)在抖音的新號(hào)不好做了!”

　　近來(lái)有不少抖音運(yùn)營(yíng)者反映，除非是頭部MCN機(jī)構(gòu)孵化的賬號(hào)，做新號(hào)似乎很難出爆款。

　　據(jù)了解，抖音確實(shí)對(duì)部分MCN機(jī)構(gòu)有新號(hào)的冷啟動(dòng)扶持計(jì)劃。但對(duì)于更多無(wú)法被官方扶持、又想入局抖音的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如何才能做好賬號(hào)的冷啟動(dòng)?

　　為此，新榜對(duì)話了幾位深耕抖音的內(nèi)容創(chuàng)作者，總結(jié)出一份《抖音賬號(hào)冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)技巧》。

　　1、初期團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)化：三個(gè)崗位即可

　　“工欲善其事，必先利其器。”

　　想要在初期就運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)，合理的團(tuán)隊(duì)配置必不可少。

　　“初期團(tuán)隊(duì)建議人員可以精簡(jiǎn)化，只需要演員、編導(dǎo)、后期三個(gè)崗位即可?！?/strong> 原震驚文化抖音內(nèi)容負(fù)責(zé)人何項(xiàng)俊提到，“現(xiàn)在很多賬號(hào)，出鏡人也同時(shí)擔(dān)任編導(dǎo)剪輯等工作，盡量將人員充分利用。 ”

　　現(xiàn)已擁有700多萬(wàn)粉絲的「靈魂當(dāng)鋪」，核心團(tuán)隊(duì)就是3個(gè)人：一人負(fù)責(zé)寫劇本、找群演;一位編導(dǎo)負(fù)責(zé)寫分鏡和聯(lián)系場(chǎng)地;還有一位后期負(fù)責(zé)剪輯和特效。

　　當(dāng)然，如果有足夠的運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包括導(dǎo)演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯、運(yùn)營(yíng)等角色，做到術(shù)業(yè)有專攻。

　　但無(wú)論配置如何，“網(wǎng)感”和“視頻思維”十分重要 。能否把握好抖音的熱梗，直接關(guān)系到這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否做好抖音。

　　2、確定內(nèi)容垂直領(lǐng)域：先選自己擅長(zhǎng)的

　　垂直領(lǐng)域的選擇，最直接和簡(jiǎn)單的方式是選自己擅長(zhǎng)和了解的領(lǐng)域 。比如懂車的可以做汽車領(lǐng)域內(nèi)容，擅長(zhǎng)唱歌的可以做音樂(lè)領(lǐng)域，了解寵物的可以做萌寵領(lǐng)域……

　　若無(wú)法直接去確定垂直領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)者也可參考抖音內(nèi)的爆款，或是嘗試做藍(lán)海領(lǐng)域內(nèi)容。

　　何項(xiàng)俊指出：“抖音藍(lán)海領(lǐng)域中的母嬰、汽車、教育培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科普、法律知識(shí)科普等，都有非常廣闊的前景； 而紅海領(lǐng)域中的測(cè)評(píng)、美食、美妝等，只要擁有足夠新穎的形式，依舊非常值得投入，因?yàn)閺V告變現(xiàn)前景好?！?/p>

　　「新動(dòng)傳媒」MCN創(chuàng)始人慕容繼承認(rèn)為：“以目前抖音的體量和用戶增速，幾乎所有垂直領(lǐng)域都還有機(jī)會(huì)。 所以，核心的問(wèn)題還是內(nèi)容生產(chǎn)者本身。”

　　而新榜學(xué)院課程顧問(wèn)張曉提到了“變現(xiàn)”對(duì)于內(nèi)容定位的重要性：“現(xiàn)在入局，一定要想好內(nèi)容將要如何變現(xiàn)，因?yàn)樵诤茈y做到頭部賬號(hào)的情況下，變現(xiàn)更為重要。 ”

　　3、一個(gè)重要的隱藏步驟：養(yǎng)號(hào)

　　張曉向我們透露，“養(yǎng)號(hào)”和“權(quán)重”都是抖音官方不認(rèn)可的說(shuō)法 ，但是這并不代表注冊(cè)完賬號(hào)就可以發(fā)內(nèi)容，因?yàn)槿菀妆慌卸闄C(jī)器或營(yíng)銷號(hào)。

　　“內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話，即使被系統(tǒng)判定過(guò)，后面還是有機(jī)會(huì)出爆款，權(quán)重并沒(méi)有固定的規(guī)律可言。 ”他分享了自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　所以究竟什么是“養(yǎng)號(hào)”?

　　不少業(yè)內(nèi)人士的理解是，運(yùn)營(yíng)者需要盡可能地“模仿正?；钴S用戶的行為” ，比如完整填寫資料、每天刷抖音、評(píng)論、點(diǎn)贊等。

　　慕容繼承將“完整填寫資料”稱之為“賬號(hào)裝修” ，他認(rèn)為任何可以自定義的地方比如名稱、簡(jiǎn)介、頭像、封面等，都是可以提升轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)絡(luò)上有總結(jié)出一些規(guī)則，比如“每天早中晚刷垂直領(lǐng)域內(nèi)容30分鐘”、“關(guān)注至少X個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，評(píng)論XX個(gè)感興趣的視頻”等。

　　這些規(guī)則因團(tuán)隊(duì)和賬號(hào)而異，養(yǎng)號(hào)的確可以通過(guò)關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論同類型的內(nèi)容，同時(shí)吸引粉絲點(diǎn)到自己的主頁(yè)并關(guān)注 ，具體數(shù)量只需像正常活躍用戶即可。

　　抖商研習(xí)社經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的不斷摸索和數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出了一套詳細(xì)、完整的抖音養(yǎng)號(hào)教程；

　　按照這套養(yǎng)號(hào)操作教程進(jìn)行養(yǎng)號(hào),7天之內(nèi)即可提升自己的賬號(hào)權(quán)重，讓系統(tǒng)給自己的賬號(hào)打上預(yù)想的“標(biāo)簽”，獲得更高的初始推薦量。

　　4、爆款內(nèi)容永遠(yuǎn)是抖音漲粉的核心秘訣

　　“想在抖音上獲取粉絲，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力才是關(guān)鍵，”慕容繼承強(qiáng)調(diào)，“播 放量、停留時(shí)長(zhǎng)、完播率、復(fù)播率、評(píng)論率和點(diǎn)贊率 ，這是抖音對(duì)于視頻流行度預(yù)測(cè)的維度?！?/p>

　　開(kāi)篇3秒決定生死

　　抖音算法之下，真正決定生死的是開(kāi)頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會(huì)被直接劃開(kāi)，次數(shù)久了則很難再獲得推薦。

　　“抖音很多時(shí)候更像是一個(gè)視頻化的梗，”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采訪時(shí)表示，“抖音按秒計(jì)算，如果你有廢話，就會(huì)被直接劃走?！?/p>

　　所以在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中，“減法”比“加法”更重要 ，創(chuàng)作者需要摒除掉無(wú)用信息，在第一時(shí)間將觀眾引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。

　　爆款內(nèi)容有跡可循

　　抖音的推薦算法是將“用戶喜歡的內(nèi)容”不斷推到他們面前，但爆款內(nèi)容背后本質(zhì)還是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的喜愛(ài) 。

　　何項(xiàng)俊向我們總結(jié)了爆款視頻的四條“可循”原則：

　　原則一：情感共鳴。

　　一定是引起大家非常強(qiáng)烈的情感波動(dòng)，才能促使點(diǎn)贊的行為產(chǎn)生。

　　原則二：形式創(chuàng)新。

　　抖音是內(nèi)容迭代非常快的平臺(tái)，只有最有新意的形式才能脫穎而出。

　　原則三：熱點(diǎn)反差。

　　熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是大家關(guān)心的話題，加上出其不意的反轉(zhuǎn)，能讓效果翻倍。

　　原則四：互動(dòng)合拍。

　　小號(hào)和大號(hào)合拍，可以吸引更多流量。大號(hào)和大號(hào)更能產(chǎn)生1+1>2效應(yīng)。

　　除此以外，賬號(hào)內(nèi)容差異化、發(fā)布稀缺的熱門內(nèi)容也是制造爆款的重要途徑 。

　　抖音上不乏大量同質(zhì)化的內(nèi)容，想要在如此龐大的內(nèi)容池中被注意到，有兩種方式：

　　一是需要做出區(qū)別于頭部同領(lǐng)域賬號(hào)且更勝一籌的內(nèi)容形式。

　　二是運(yùn)營(yíng)者可以尋找平臺(tái)內(nèi)熱門但參與人數(shù)不太多的活動(dòng)，快速跟進(jìn)做出一些有趣的內(nèi)容 ，便有機(jī)會(huì)被算法推薦。

　　曾從事過(guò)抖音號(hào)批量孵化工作的蘇小七向我們透露，快速?gòu)?開(kāi)始孵化賬號(hào)時(shí)，就是利用平臺(tái)內(nèi)某些熱門內(nèi)容的稀缺性，迅速將賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

　　5、抖音賬號(hào)的 “精細(xì)化”運(yùn)營(yíng)

　　高頻率更新，把握流量高峰點(diǎn)。

　　持續(xù)又穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，可以獲取更多的播放量，有助于漲粉。“至少一周五更?！焙雾?xiàng)俊建議道。

　　而每天更新的時(shí)間，也頗有講究的。

　　慕容繼承提到“抖音有3個(gè)訪問(wèn)高峰期：中午12點(diǎn)前后、晚上6點(diǎn)前、夜里10點(diǎn)前后 ”，在這三段時(shí)間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容，也有機(jī)會(huì)獲得更高的流量。

　　引導(dǎo)粉絲參與互動(dòng)

　　發(fā)布內(nèi)容時(shí)有意識(shí)地引導(dǎo)用戶評(píng)論與互動(dòng)，是抖音精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)。

　　“對(duì)每一條用戶評(píng)論都應(yīng)該認(rèn)真回復(fù)，尤其是神評(píng)論。如果無(wú)人回復(fù)，則自己搶沙發(fā)，不要出現(xiàn)0評(píng)論的視頻。 ”慕容繼承建議道。

　　有運(yùn)營(yíng)者透露自己會(huì)在視頻劇情中偶爾故意留下些許瑕疵，也是為了給用戶們找到可以在評(píng)論區(qū)中交流的話題。

　　「玲爺」也曾在接受采訪時(shí)表示，自己的評(píng)論區(qū)已經(jīng)成為很好的互動(dòng)區(qū)，現(xiàn)在甚至有許多視頻創(chuàng)意都是來(lái)自于評(píng)論區(qū)。

　　迅速有效的外部助推

　　抖音的算法是多級(jí)推薦模式，如果在發(fā)布后短時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、完播率等數(shù)據(jù)較高，便有機(jī)會(huì)被算法丟入更大的流量池中。

　　圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

　　因此對(duì)于在起步階段賬號(hào)，利用社群發(fā)動(dòng)更多人第一時(shí)間來(lái)一起完成轉(zhuǎn)評(píng)贊，對(duì)于賬號(hào)的冷啟動(dòng)會(huì)更加有利，許多抖音互推互贊的微信群也應(yīng)運(yùn)而生 。

　　但這種助推并不是百分百有效的，想要達(dá)到好的效果，則對(duì)于互推群有很高的要求。

　　“首先群聊人數(shù)要高，其次活躍度也要高 ，要能夠在幾分鐘內(nèi)迅速完成比較高的點(diǎn)贊、播放量、完播率和評(píng)論，之后才有機(jī)會(huì)進(jìn)入初期流量池，”何項(xiàng)俊的看法是“如果群活躍度不夠，多個(gè)三五贊，是毫無(wú)意義的。 ”

　　DOU+： 少量多次、小額多投

　　DOU+是平臺(tái)內(nèi)的官方助推方式，能夠?yàn)閮?nèi)容帶來(lái)一定程度上的曝光和流量增長(zhǎng)。但是對(duì)于初期運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，投放DOU+是個(gè)需要慎之又慎的決定。

　　幾位受訪者都表示“DOU+投放對(duì)于一定起量趨勢(shì)的視頻是有助力的，能夠錦上添花，但對(duì)于自然流量很差的視頻，很難做到雪中送炭，這種情況下并不建議過(guò)多投放。”

　　如果需要投放DOU+，他們更建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則 。

　　張曉表示：“我們不會(huì)一次投放1000元，而是選擇10次100元，因?yàn)槊看味紩?huì)投放給不同興趣領(lǐng)域畫像的粉絲，可以覆蓋到更多人群 ?！?/p>

　　對(duì)于純種草帶貨的賬號(hào)，張曉的團(tuán)隊(duì)則會(huì)測(cè)評(píng)投放的轉(zhuǎn)化率。如果消耗一般金額卻依舊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，他們會(huì)將視頻設(shè)為僅自己可見(jiàn)，同時(shí)停止DOU+的投放。