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隨著抖音電商生態(tài)的逐漸成熟，用戶對“邊逛變買”的接受度和認(rèn)可度越來越高，吸引了越來越多的電商玩家、淘寶客進(jìn)入短視頻電商。

尋找新晉的帶貨達(dá)人，發(fā)現(xiàn)最新的爆款商品，定位帶貨強(qiáng)勁的熱門行業(yè)，就成為了電商玩家們的剛需。

今天，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)采集到了上周（10.21-27）電商達(dá)人銷量榜周榜的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)帶你發(fā)現(xiàn)近期的黑馬優(yōu)質(zhì)帶貨號！

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜

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一、近半播主粉絲低于5W，低體量種草號帶貨實力強(qiáng)

通過飛瓜數(shù)據(jù)電商達(dá)人銷量榜周榜，我們發(fā)現(xiàn)在10月21-27日之間，共有191位播主上榜。

這其中近半數(shù)帶貨播主屬于種草賬號，可見在抖音上純種草號有著強(qiáng)勁的帶貨市場。

第二階梯的穿搭和美食類的賬號帶貨力也不容小覷，雖然粉絲量都不高，但粉絲量并不是帶貨實力的關(guān)鍵，更多是要看用戶對該類商品的接受度。

△數(shù)據(jù)來自：飛瓜數(shù)據(jù)

而從上榜播主的粉絲量數(shù)據(jù)來看，40%的帶貨播主粉絲量低于5W+，有41名播主粉絲小于1W，其中有30名播主粉絲低于5000。

可見，粉絲量并不影響賬號的帶貨力，只要商品和內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，小體量的抖音號也能“逆襲”帶貨。

△數(shù)據(jù)來自：飛瓜數(shù)據(jù)

上榜次數(shù)分析后發(fā)現(xiàn)，有30%的帶貨播主是達(dá)人榜常客（上榜5次以上），其中主要以種草、美妝和穿搭類面向女性，可見現(xiàn)在抖音電商依舊是以女性市場的“她”經(jīng)濟(jì)為主。

△數(shù)據(jù)來自：飛瓜數(shù)據(jù)

對榜單整體數(shù)有了大致了解后，接下來，我們上榜的幾個播主為例，來一同解讀下近期在抖音帶貨強(qiáng)勁的播主！

二、7天只推同一個商品，6000粉絲也能逆襲上榜

通過飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜周榜，我們發(fā)現(xiàn)一個神奇的賬號——雖然僅有6000粉絲，卻在23-26號，連續(xù)4天登上抖音的電商達(dá)人銷量榜。

那么NO.23的「吃貨少女的水果」究竟是推廣了什么商品，讓僅有6000粉絲的他頻繁登上電商達(dá)人銷量榜呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜

通過飛瓜數(shù)據(jù) – 電商數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，頻繁上榜的「吃貨少女的水果」，在10.21-27期間只推過“軟籽石榴”這一個商品，那么會是因為推廣這個商品帶來上榜機(jī)會嗎？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析

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因為飛瓜數(shù)據(jù)的【商品熱度分析】對抖音商品有提前15天的瀏覽量和銷量監(jiān)控，可以真實還原商品的爆火和帶貨歷程。

我們點開飛瓜數(shù)據(jù)的商品熱度分析，發(fā)現(xiàn)這個商品在10.24開始爆火，當(dāng)天抖音瀏覽量增長10萬，并隨著瀏覽量的增長，銷售量同期增長，銷量增長3000+單，這就說明這個商品的銷量忽然增加極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。

那么“軟籽石榴”抖音瀏覽量和銷量的暴增會是因為「吃貨少女的水果」推廣帶來的嗎？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析

通過飛瓜數(shù)據(jù)查看該商品的【關(guān)聯(lián)視頻分析】，我們可以精準(zhǔn)定位熱門商品爆火當(dāng)天的帶貨視頻。

我們看到了在24號當(dāng)天，“軟籽石榴”關(guān)聯(lián)商品的視頻中「吃貨少女的水果」的視頻當(dāng)日點贊量最高，達(dá)到了7.2萬，而其他的推廣該商品的視頻并沒有太大的浮動，由此，我們基本可以推斷，「吃貨少女的水果」極可能因為推廣了“軟籽石榴”，連續(xù)登上了抖音的達(dá)人銷量榜。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品推廣視頻

我們點開這個帶貨視頻的詳情頁，可以發(fā)現(xiàn)用戶評論的關(guān)鍵詞多以“石榴”、“好吃”、“放心”為主，可見用戶對商品有極強(qiáng)的認(rèn)同感和討論欲望，點贊和互動數(shù)據(jù)促進(jìn)了視頻推廣和成交。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品詳情頁

而在我們查看「吃貨少女的水果」的視頻的時候，發(fā)現(xiàn)她近期視頻的內(nèi)容都比較相似，推送的都是推廣“軟籽石榴”的視頻。

可見，這次連續(xù)4天上榜的爆款帶貨并非是偶然，而是「吃貨少女的水果」在長時間的持續(xù)推廣中，出現(xiàn)的帶貨視頻。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主視頻

這單個賬號多次推廣方式和我們之前介紹的“VE乳”的海量推廣戰(zhàn)術(shù)大不相同。

首先，運(yùn)營單個賬號的成本更可控，可以有效節(jié)約運(yùn)營時間；其次，在一個號上重復(fù)推同一款商品，也能加強(qiáng)賬號的標(biāo)簽屬性，推薦的用戶更加精準(zhǔn)。

三、1個月上榜15次，垂直類賬號帶貨力更持久

我們再以飛瓜數(shù)據(jù) – 電商達(dá)人銷量榜周榜NO.23的「鐘文澤」為例。本周上榜3次的「鐘文澤」是一個垂直科技類的賬號。通過飛瓜數(shù)據(jù)的播主電商分析，可以發(fā)現(xiàn)他在近一個月內(nèi)上榜15次。

那么他是推廣了什么商品頻繁上榜呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析

飛瓜數(shù)據(jù)可以定位播主近30天內(nèi)的關(guān)聯(lián)電商視頻當(dāng)日增量，幫助我們更精準(zhǔn)了解播主的帶貨實力。

我們以「鐘文澤」近期上榜NO.5的25號為例，可以看到他在24號的時候，“華為Mate 30 Pro”的電商關(guān)聯(lián)視頻點贊增量最多，而且可以同期看到商品的抖音瀏覽量和銷量在當(dāng)日都有明顯的增長。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析

那么會是這個商品帶動他上榜的嗎？

我們點開“華為Mate 30 Pro”的商品熱度分析，可以很明顯看到在10.24的時候，瀏覽量增量超過5.6W，銷售增長7000單，抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷量的增長曲線基本一致，判斷出該商品的抖音推廣對全網(wǎng)銷量起到很大的促進(jìn)作用。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析

同時我們對比了商品在24號的推廣視頻的點贊增量時發(fā)現(xiàn)，點贊增量前三都來自「鐘文澤」的視頻，而別的商品推廣視頻數(shù)據(jù)沒有明顯的變化。

由此我們推斷，「鐘文澤」極可能因為推廣了“華為Mate 30 Pro”，上榜了抖音達(dá)人銷量榜。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品推廣視頻

而通過視頻觀眾分析我們也可以發(fā)現(xiàn)，這題啊視頻內(nèi)容吸引了90%的男性，粉絲年齡集中在18-35之間，這些用戶對電子產(chǎn)品有一定的追求，粉絲的商業(yè)價值高且有極強(qiáng)的購買能力。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 視頻詳情頁

同時我們通過【電商視頻熱度監(jiān)控】發(fā)現(xiàn)，這個帶貨視頻在第二天點贊增量也超過1W+，甚至在26號又引來點贊小高峰，可見視頻的爆火并非偶然，內(nèi)容本身擁有持續(xù)熱度的實力。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商視頻熱度監(jiān)控

除了這個帶貨視頻，我們發(fā)現(xiàn)「鐘文澤」日常的視頻主要以手機(jī)的版本介紹、使用竅門為主，配合帶上相匹配的手機(jī)產(chǎn)品的購物車，視頻內(nèi)容非常垂直。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主視頻

可見越是精準(zhǔn)垂直調(diào)性的內(nèi)容播主，在前期運(yùn)營的時候就要注意精準(zhǔn)用戶的積累，建立行業(yè)KOL的形象，這樣用戶不僅購買力垂直，而且忠誠度高，更容易誕生持續(xù)的爆單視頻。

如果想要實時掌握「鐘文澤」運(yùn)營和帶貨數(shù)據(jù)，將他添加到飛瓜數(shù)據(jù)【我的抖音號】。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主詳情頁

添加到【我的抖音號】可以實時查看賬號今日的運(yùn)營數(shù)據(jù)，還可以同步對比48小時內(nèi)的粉絲和視頻增量趨勢圖，快速發(fā)現(xiàn)抖音號流量波動情況。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的抖音號

不僅如此，【我的抖音號】還可以查看近90天內(nèi)的的粉絲增長情況，和粉絲活躍時間分布。

粉絲的活躍時間決定著運(yùn)營者發(fā)布視頻和運(yùn)營的時間，從「鐘文澤」近期的數(shù)據(jù)可以很明顯地看出在夜間（18-22點）用戶活躍度高，且周末用戶點擊的效果明顯高于平時，通過了解粉絲活躍時間可以幫助運(yùn)營者對視頻發(fā)布的時間進(jìn)行微調(diào)，幫助運(yùn)營者更好獲得流量。