抱著一腔熱情想進入快手的公會們,有不少卻直接被“攔”在了門口。
10天前,快手直播正式宣布開放公會入駐。直播日活超1億的平臺開放公會入駐,無疑是振奮人心的好消息,多數公會對快手抱著強烈的期待。
但據已入駐快手的公會介紹,進快手掘金并非想象中的容易。
“團隊成員變動”、“找不到對接的人”、“被放養(yǎng)”……盡管快手有意發(fā)展公會,但似乎并不上心;另一方面,入駐已久的MCN機構也有“被放養(yǎng)”的相同感受。
這究竟是為什么?據今日網紅了解,在開放公會入駐的同時,快手原來的團隊大變動;而快手內部似乎仍在權衡,講求普惠的社區(qū)生態(tài),以及做大直播盤子的新使命,其中該如何協調、如何并行?
引入公會之后 12月22日,快手直播正式宣布開放公會入駐。 這并非快手第一次發(fā)力公會,早在3個月前,快手就招募了第一批公會。
據了解,在快手宣布對外開放公會入駐以后,目前已有800多家公會提交了入駐申請。
一個直播日活超1億的平臺逐步開放公會入駐,無疑是振奮行業(yè)的好消息。從入駐情況也可看出,多數公會對快手抱著強烈的期待。
然而,進快手掘金卻并非想象中容易。
首先,入駐以及對接過程并不流暢。
隨著官方的政策流出,以及一些公會提交的申請被駁回,不少人士在尋求政策解讀、駁回理由、規(guī)范的申請流程等信息,聯系以往對接的一些快手公會負責人時,卻遇到對方表示自己不再負責公會業(yè)務或者長時間不回復的情況。
“我已經找了群里好幾個人,結果都不管了。”早在一個多星期前,一些想入駐快手的公會中陸陸續(xù)續(xù)出現了抱怨的聲音。
除了公會之中出現一些抱怨外,“快手公會原有團隊人員變動”的消息也開始流傳。
針對這些情況,小紅向快手相關人士做出求證。得到的答復是:公司內部業(yè)務的正常調整,公會業(yè)務確實換了新的團隊,但不并影響整體工作進程。
然而,據小紅了解,目前快手公會的新對接人員對于公會的疑問,并不能夠給出解答。
“基本上就是讓我們自己看政策,加群,很多問題都得不到解決。按照流程提交了申請,遲遲沒有回復,也不知道怎么回事。”
其次,快手的分成比例并不高。
據部分公會人士透露,這次新出的公會政策中,月流水考核最高下調至150萬,但要求公會簽約主播粉絲量在50萬以下。
同時,政策文件中的公會流水返點和獎勵返點累計后,最高是達到10%。
“主播自提50%,扣完稅以后,公會基本上沒有盈利空間。”曾做過公會的簡楠稱。
不過,據了解,快手將于1月中旬將上線直播對公結算2.0,支持公會后臺選擇主播分賬比,四個選項35%/40%/45%/50%。
這意味著,在公會與主播協商一致的情況下,公會完成考核和獎勵任務后,最高能拿到25%的分成,旗下主播只能有35%的自提分成。
此外,快手主播并不容易簽,有些主播甚至對公會有抵觸心理。
新政策中,快手對公會簽約的主播做了要求:粉絲數低于50萬以下。
不少公會表達了擔憂:“50萬粉絲以下的主播要做到流水150萬,對公會而言還是存在一定的難度?!?/p>
而且,快手生態(tài)中,不少主播對簽約公會帶有一定的抵制心理??焓帜硦蕵饭珪呢撠熑司透〖t說:“很多個人對公會不是很有概念,站內的主播不是很好簽約。”
公會和MCN的期待
目前市面上的頭部直播平臺中,快手是最晚開放公會入駐的平臺。
公會對快手是抱著強烈期待的。從快手開始招募第一批公會的消息傳出時,不少公會都跟今日網紅表示,很看好快手。
作為頭部短視頻平臺,目前快手的整體日活超過了2億,單是直播的日活也已經突破了1億,坐擁龐大的流量池。
而且,快手用戶的主流群體聚集在三四線城市,更接近于傳統(tǒng)直播平臺的用戶畫像。
從直播刷量來看,快手同樣不可小覷。據今日網紅監(jiān)測到的數據,今年11月份,快手top30主播的用戶打賞超過了1.68億,top30主播月打賞均在150萬以上。
而根據媒體此前的報道,快手2018年的直播收入超過了200億。
此外,快手最吸引公會的不止是龐大的流量和可觀的直播刷量,還有快手主播超強的帶貨能力。
今年是快手電商直播爆發(fā)年,電商直播能夠成為風口,少不了快手電商直播的助力。今年快手舉辦的1106賣貨節(jié),快手大主播辛巴賣出了4億的銷售額。
迅猛的帶貨能力,也是公會對快手趨之若鶩的重要理由。
但從目前的狀況來說,公會想要進快手掘金,遠沒有想象中的容易。而這樣的情況并非只出現公會身上,入駐的MCN機構同樣感同身受。
多數MCN機構對快手也有強烈的期待。根據某MCN機構負責人介紹,在沒入駐快手之前,他和他的團隊非常重視快手,快手舉辦的每一場關于MCN的線下活動,他基本都會參加。
但公司團隊入駐快手這么久以來,始終摸不到方向,團隊生產的內容在快手上遭遇了水土不服。
目前很多MCN機構也在快手開設了直播業(yè)務,但MCN機構做直播并不專業(yè),同樣是無從下手,而快手對MCN機構也沒有過多的流量扶持和運營動作。
在抖音,MCN機構入駐后,平臺除去給予一定的流量扶持,還會給MCN機構配置專屬運營,甚至運營會親自拉群,指導MCN如何跟緊官方相關活動、政策。
與抖音的強運營的態(tài)度不同,公會和MCN入駐快手后,更像是放養(yǎng)狀態(tài)。
普惠與規(guī)范的博弈
快手對公會和機構“不上心”,并不代表快手不想發(fā)展公會和MCN體系。
“我們仍然堅持公平普惠的原則,但會更加開放地與內容專業(yè)機構進行深入合作?!痹?019年7月舉行的首屆光合創(chuàng)作者大會上,快手科技高級副總裁馬宏彬就曾表示。
從這句話就可以看出,快手當然會發(fā)展公會和MCN,但前提是在公平普惠的原則下。
長期以來,快手都在講一個關于普惠的故事,快手所信奉的理念是讓每一個普通人都能被看見。
這一價值觀也影響著快手的生態(tài),快手依靠推薦算法盡可能平均地分配用戶的注意力。
盡管素人拍攝的視頻內容就是簡單的隨手拍,不夠精致,但依然能夠在快手上找到存在感。
據短視頻工場發(fā)布的《短視頻行業(yè)11月報告》,快手11月 單個視頻最高播放量最高突破1億,視頻最高播放量為10992萬,是“:胖虎”發(fā)布的視頻《吃飽了就要多運動》,該視頻還獲得了113萬評論數。
這是一個純粹的UGC視頻,時長僅有14秒。該達人目前在快手的粉絲數為306萬,僅發(fā)布了18個作品,其中15個視頻,基本所有視頻的播放量都突破了千萬。
因此,你會看到大量普通人在快手拍視頻,記錄生活。同時,快手里有著龐大的素人主播群體,他們一方面拍短視頻,另一方面也在快手上開直播,與粉絲進行互動。
發(fā)展至今,即便沒有接入MCN和公會體系,快手也有相對成熟的生態(tài)。
而納入公會和MCN體系后,公會和MCN要在平臺上繁榮發(fā)展,平臺就需要給予明顯的流量、資源傾斜。
用戶的注意力永遠是有限資源,過于賦能公會和MCN機構,掌握流量扶持優(yōu)勢的機構主播容易打破普惠公平原則,在一定程度上會擠壓素人主播的生存空間。
快手對于公會和MCN“不上心”,或許是對打破平臺自有生態(tài)的謹慎和顧慮。
但從長遠的角度來說,快手的發(fā)展需要公會和MCN 。
互動視頻行業(yè)發(fā)展這么多年,平臺納入公會和MCN體系,是早已經過市場驗證的商業(yè)發(fā)展模式。
公會和機構的職能是聚集、運營、管理主播達人,擔任主播達人背后經紀人的角色。
不管是直播還是短視頻平臺,當盤子做到一定程度,主播和達人數量的激增增加了平臺管理的負擔。而公會和MCN能給平臺減負,讓平臺生態(tài)朝著在規(guī)范化、秩序化發(fā)展。
即便不發(fā)展公會,快手主播發(fā)展到一定體量,也會自發(fā)走向團隊化運作。在快手,師徒制是主播之間十分流行的模式,大主播收徒弟主播,帶領徒弟發(fā)展壯大。
而現在,眾多快手大主播都組建了自己的團隊,甚至開了自己的公司,團隊化運作,這便相當于另一種公會形式。
據悉,2020年1月中旬,快手將正式上線公會系統(tǒng)。
如何權衡公會、主播、平臺三者之間的關系,讓整個平臺生態(tài)朝著自己想要的方向發(fā)展,或許是快手2020年需要面對的第一個命題。