如何評價抖音與快手的差別?
2020年,南抖音北快手、小姐姐與老鐵等簡單粗暴的概括已經(jīng)不適用于當(dāng)下的境況。
卡思數(shù)據(jù)不久前發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》就公布了這樣一組數(shù)據(jù):
KOL城市分布中,抖音KOL齊聚南方,快手KOL南、北方均有分布,且集中程度較低;KOL的粉絲也呈相似狀況,其中快手粉絲top10城市中,三線小城臨沂上榜。
而過去一年中,短視頻行業(yè)依舊處于快速上升通道,吸納眾多創(chuàng)作者爭相入場大展拳腳。
而在更為激烈的抖音VS快手的戰(zhàn)場中,創(chuàng)作者之間的競爭又顯現(xiàn)出新的機遇和挑戰(zhàn)。
過去一年時間里,抖音、快手昵稱完全相同的 KOL數(shù)量長了2.67倍,雙平臺粉絲量均超過300萬的頭部創(chuàng)作者增多,雙平臺精細化運營已經(jīng)成為普遍的選擇。
這樣的選擇背后,有著MCN機構(gòu)加速洗牌,高粉紅人數(shù)量下滑等嚴(yán)峻壓力的推動。
信息獲取或已成為打贏這場殘酷淘汰賽的關(guān)鍵因素。
卡思數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》回答了以下問題:短視頻行業(yè)正在發(fā)生什么?創(chuàng)作者的現(xiàn)狀如何?用戶需求發(fā)生了怎樣的變化?內(nèi)容營銷供需端的變遷等。
1 、快手互動意愿更強;抖音粉絲量越小,互動深度越好
因“老鐵經(jīng)濟”創(chuàng)造出帶貨神話的快手在互動活躍度上表現(xiàn)不俗。
在表征粉絲粘性的贊評比指標(biāo)上,抖音KOL的比值為 42:1,而快手KOL為13.05:1,可見:
快手老鐵“直抒胸臆”的熱情并未減退;相較抖音,快手超頭部賬號表現(xiàn)更搶眼,8個贊即能收獲1個評論。 具體對應(yīng)到互動熱詞中,發(fā)現(xiàn)無論是抖音還是快手,用戶對于喜歡的內(nèi)容,都會積極發(fā)聲,但相比于抖音用戶更愛獲得 認同(沙發(fā)、第一)、表達感謝,快手用戶更愿意表達 “親密”和說出自己的期待。
粉絲量與粉絲粘性又保持著怎樣的關(guān)系?數(shù)據(jù)顯示,抖音呈現(xiàn)出粉絲基數(shù)越小,贊評比比值越小的情況。
即:粉絲量越小的KOL, 粉絲互動深度越好;而快手贊評比比值表現(xiàn)最優(yōu)的為超頭部賬號(粉絲量 1000w+),每8個贊即可帶來1個評論,說明:
快手KOL通過“內(nèi)容”和 “人”建立起的信任關(guān)系,并不會因為粉絲量增加而稀釋;▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
2 、年度增粉品類:抖音偏垂類,快手走向多元化
不同的內(nèi)容在快手上的生存空間略有不同。
研究年度增幅最快的KOL內(nèi)容類型,發(fā)現(xiàn)抖音越是“小” 的垂類,數(shù)量增幅越大,以汽車、美食、美妝最為典型;快手“小”類別提升幅度相較抖音小,但多元化趨勢不可擋。 與此同時,無論是抖音,還是快手,來自各領(lǐng)域的種草/測評類賬號均在雙平臺快速增長。這與平臺加強電商屬性而引起全民帶貨不無關(guān)系,此外知識資訊、文化藝術(shù)類賬號也增幅迅速。▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
增粉TOP500KOL的內(nèi)容類型也釋放出一個重要信息:搞笑/劇情類賬號均占據(jù)抖音、快手增粉最快的內(nèi)容賽道。相較于抖音,快手的劇情類增粉表現(xiàn)不及抖音,占比為24.89%。▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
3 、訂閱模型:仰望追隨與分享陪伴
用戶在評論里都說了什么?
卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計到,喜歡、不錯、厲害、支持等出現(xiàn)在了年度高頻評論詞匯中,“美女”、 “可愛”、“漂亮”仍然是雙平臺用戶關(guān)注焦點,無論是在抖音還是快手,用戶對于喜歡的內(nèi)容,都會積極表達自己的態(tài)度。
此外,隨著劇集/小劇場內(nèi)容增多,及直播帶貨在雙平臺興起,“催更”、“多少錢”也成為了用戶關(guān)注點。▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
而用戶搶占評論區(qū)前排(“前排、沙發(fā)”),追求第一時間評論(“第一”)的行為,與狹義的“粉絲”相似,抖音上的訂閱雙方的關(guān)系更傾向于仰望和追隨。
再看快手,“好久不見”“支持”等多出現(xiàn)于社交場景中,相比抖音,快手上訂閱雙方的關(guān)系則可以概括為分享與陪伴。
4、廣告投放來源與投放對象
從2019年卡思數(shù)據(jù)所采集的投放KOL最多的廣告主行業(yè)看:美妝日化在抖音投放最多;電商平臺在快手投放最高。而從投放品牌所屬行業(yè)集中度看:
抖音也不如快手高。在快手,效果類廣告主占據(jù)KOL投放絕大比例,來自電商平臺、游戲和IT/網(wǎng)服類占比KOL投放的7成以上。
而投放對象方面,劇情/搞笑類內(nèi)容是廣告主最青睞的品類,雖然2019年投放占比環(huán)比下降7.13%,但總份額仍以17.87%居于首位。
這是因為許多劇情類賬號已經(jīng)在加速垂直化,廣告主可選擇的擁有精準(zhǔn)人群畫像的垂類KOL增多。▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
相較于品牌2018年的投放,舞蹈、音樂、萌寵類賬號接單率有所下降,而種草/測評、母嬰親子、情感類賬號崛起。廣告主的需求發(fā)生了遷移與重組,內(nèi)容營銷策略的變動是主因。
此外短視頻的基本盤也在報告中有所體現(xiàn)。
KOL年齡分布數(shù)據(jù)中,18-24歲區(qū)間同時在抖音、快手中占比最多,分別為41.97%與39.93%。
作為內(nèi)容價值核心的創(chuàng)作者,他們正值最具生命活力的人生階段,或初入職場、或即將踏出高等院校并入社會的洪流。 他們的粉絲也大體與之一致,抖音稍有不同,其6-17歲的區(qū)間的占比略高于18-24歲,“低齡化”的特征沒有明顯改變。這是一群對未來有著無限憧憬,即將接受人生歷練的群體,對玩樂、新潮、未知、自我有著很強的反饋。
▲ 圖源:《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》
他們正在成為消費供需雙方的中堅力量,對新潮的產(chǎn)品及營銷方式有著豐富的理解能力與較強的接受能力。
而平臺在小眾群體里尋找新增流量時,還要依賴于該群體的審美與選擇。